下面是一则有趣的故事。我们从中可以体会到一些市场营销中的激励因子，尤其在组建自己的营销团队方面，将对我们的经营思想和观念有很大触动。同时，即使我们在面对自己营销经验和市场能力缺乏的时候，我们也可以借助可信任的人、有能力的人来把自己的销售事业做大。

 

  一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。

结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答："因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板"。

 

  这故事告诉我们，真正的经销商，不一定是自己的能力有多强，不一定自己什么都能干。但只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强大的力量，从而把自己打造成销售领导，发展和壮大自己的营销事业。故事也告诫了我们强的经销商在经营强的事业的时候，要善于成为领导，组建自己的团队，大力发展加盟商和自己营销伙伴。不要单干，即使你有****的本事，你的市场开发能力也是有限的。即使你有很大的智慧，你也不可能超过一个团队的集体智慧。而且即使当你缺乏市场开拓能力，你的精力不足时，但你也可以通过发展营销伙伴，发展合作商来实现自己的目标。

现在，在我们强的经销商中，尤其是县级代理商，他们中很多人还往往是一个人在单干。他们舍不得发展基层加盟商，舍不得构建自己的营销网络，舍不得把自己打扮一个销售老板，而是甘愿成一个走街串巷的“小货郎”。什么都事必躬亲，什么人都不如自己。结果自己累得要死，而市场业绩又不佳。并且自己的身价也是那么的低。因此，我们要牢记“众人拾柴火焰高”。只有我们不断发展自己的加盟商和合作伙伴，打造营销团队，充分利用别人的优势和长处，借助别人的力量和资源，把自己的营销战线拉长，范围扩大，积极推进市场化培育。把一部分利润让给自己的部属或合作商，使他们为自己赚取更多的利润，赢得更大的销售业绩。